Un des bras armé de votre stratégie de conquête de nouveaux clients est la mise en place de contenu de qualité. Il faut rappeler que la création contenu éditorial au bon moment et dans le bon contexte est la meilleure façon d’attirer, naturellement, du trafic qualifié. Donc, c’est à travers la qualité et la pertinence des contenus de votre site web qu’on peut déterminer votre performance. Ci-après quelques conseils vous permettant de créer du contenu web de qualité.
Evitez d’auto-centrer votre contenu sur l’entreprise
Depuis longtemps, les contenus marketing étaient pour valoriser les actions menées par l’entreprise. C’est à travers le contenu qu’on effectue le lancement d’un produit ou bien la participation à un salon par exemple. En effet, la création contenu éditorial doit être élaborée selon les besoins de votre cible. Il est donc indispensable d’orienter toujours vos contenus dans le sens, de trouver une solution au problème.
Ainsi, les contenus auto-centrés sur l’entreprise et sa marque pour promouvoir ou faire la publicité n’ont pas leur place dans cette démarche.
Répondre aux préoccupations de vos visiteurs
Comment être sûr de partager des contenus de qualité au bon moment et dans le bon contexte ? la création contenu éditorial n’est-elle pas pour guider vos leads au travers du tunnel de conversion pourqu’ils se transforment en clients ?
Pour ce faire, il est indispensable d’identifier les informations dont a besoin votre cible. Bien le suivre à chaque étape de son processus d’achat. Après, il faut déterminer le meilleur format de contenu afin de répondre à ses interrogations. Ce genre de travail est nécessaire et surtout très rentable au final.
Vous pouvez constater que c’est facile à dire qu’à faire ? Voici quelques étapes qui peuvent vous aider.
Identification de vos personas et leurs challenges
Une fois vos personas sont bien définis, vous avez pu marquer les différents points de problématiques, Réduisez ensuite a partir de là, les questions que se posent vos personas. A titre d’exemple, prenons un éditeur de logiciels pour le suivi et l’optimisation SEO d’un site web. Son persona sera un directeur marketing qui doit augmenter le trafic de son site (challenges).
Ainsi, il se pose une question sur la meilleure solution pour y parvenir ?
Trouver la réponse à ces interrogations
Prenez bien en compte le contexte avant de construire des réponses pour chacune des questions. Cela signifie, l’étape à laquelle se situe votre persona dans le tunnel de conversion. Il faut également noter qu’il existe différents types de contenus à savoir un billet de blog, une check-liste, une landing page, …etc.
Réalisation d’un tableau de bord de vos contenus
Une fois que vous avez fini de définir l’identité de vos personas, trouver les bonnes questions et sous quelle forme y répondre, passez maintenant en revue vos contenus déjà existants. Pour ce faire, il suffit de créer un tableau de bord permettant de visualiser la quantité de contenus que vous devez produire. Pour faciliter cette tâche, vous pouvez créer votre calendrier éditorial.
Dernière étape : production des contenus manquants.
Il faut toujours poser cette question quand on rédige : Est-ce-que le contenu que je suis en train de créer répond vraiment à un besoin de ma cible dans son contexte d’achat ?
N,’oubliez pas d’appliquer les bonnes pratiques en matière de SEO pour optimiser encore vos chance d’être trouvé par vos cibles. Si vous estimez n’est pas encore compétant dans ce domaine, n’hésitez pas à faire appel à une agence web compétente.
En bref, c’est un cercle vertueux. Si vous souhaite que vos contenus web soient partagés par vos cibles, il faut des contenus web qualitatifs et pertinents.