Black GeekDom

Des conseils pour commercialiser efficacement votre entreprise lors des salons professionnels

Le succès des entreprises repose sur la connaissance des consommateurs.  Si une entreprise est inconnue des clients, elle ne peut pas réussir. Les clients ne chercheront pas votre entreprise. Ils se tourneront vers celles qui leur sont familières, visibles et facilement accessibles. Faites connaître votre entreprise !  La publicité et les promotions traditionnelles restent une fonction vitale pour le succès de toute entreprise. Il existe de nombreuses façons de promouvoir et de faire connaître votre marque. La participation à des salons professionnels est une fonction qui constitue une méthode particulièrement efficace pour promouvoir votre entreprise.

Les salons professionnels ou autres possibilités d’exposition offrent une multitude d’occasions de promouvoir les entreprises, votre marque et vos produits et services. Ils constituent également un excellent moyen d’interagir et de s’engager face à face avec les clients actuels et potentiels. Les participants aux salons professionnels ont un intérêt réel pour les produits et services exposés.  Pour quelle autre raison assisteraient-ils à un tel événement ? Profitez de cette occasion pour obtenir de précieuses pistes de vente en faisant un marketing efficace lors des salons professionnels.

Des conseils pour commercialiser efficacement votre entreprise lors des salons professionnels :

Attirer les visiteurs dans votre stand

 Attirez les visiteurs à votre stand par des bannières, des stands de bannières, des cadeaux, des concours ou des tirages au sort, de la documentation et des éléments interactifs tels que des écrans tactiles pour recueillir des informations sur les clients, faire une démonstration d’un produit ou mener une enquête. Choisissez un thème unique pour votre stand et rendez-le intéressant, amusant et engageant. Des messages clés de vente et de marketing, une signalisation accrocheuse, de la documentation informative, des cadeaux publicitaires attrayants et des éléments attrayants généreront un volume de trafic plus important sur votre stand.

Mener des recherches

 S’il est important de bien planifier votre stand d’exposition, il est tout aussi important de mener des recherches bien avant le début du salon. Déterminez les salons professionnels qui conviennent à vos objectifs de vente et de marketing. Évaluez soigneusement les détails de chaque salon professionnel, notamment : le nombre d’entreprises qui exposent, le nombre moyen de participants (clients potentiels), les données démographiques des participants par fonction, etc. Si possible, interrogez les entreprises qui ont exposé au cours des années précédentes et demandez leur avis sur l’événement. Exposer à des salons professionnels peut être coûteux. Vous devez vous renseigner sur tous les détails et déterminer quels sont les salons professionnels qui offrent le meilleur retour sur investissement.

Se fixer des objectifs

 Fixez-vous des objectifs pour vous-même et pour le personnel de votre stand d’exposition. Créez une liste d’objectifs par ordre d’importance. Les discussions avec le personnel devraient permettre de définir des méthodes pour atteindre ces objectifs et aider chacun à se concentrer sur la réalisation des plus importants. Voici quelques exemples d’objectifs : collecter « X » nombre de pistes de vente à l’aide d’une enquête de qualification des pistes ; coordonner « X » nombre de démonstrations de vente ; ou rassembler des recherches sur les marques concurrentes.

Faire de la Publicité

Annoncez votre participation au salon par le biais d’un publipostage adressé aux participants confirmés (ou d’une liste ciblée tirée de la liste des participants confirmés) ; et annoncez-la sur votre site web, par le biais de campagnes par courrier électronique, dans des bulletins d’information, sur votre blog, sur des sites de médias sociaux et dans des signatures électroniques.  Si vous prévoyez d’organiser un concours ou un tirage au sort pour attirer davantage de personnes sur votre stand, veillez à l’annoncer également. Faites savoir à tout le monde où votre stand sera situé afin qu’ils puissent vous trouver facilement. Vous pouvez également faire votre publicité avec un tampon encreur personnalisé. C’est une solution peu coûteuse et très efficace.